销售促销方案策划书范文
方案制定过程中需要注重细节，包括人员、物资、时间等方面的细节，避免出现错误和浪费，提高方案的效率和质量。写好销售促销方案策划书范文是有技巧的，接下来给大家分享销售促销方案策划书范文，方便大家学习。
销售促销方案策划书范文篇1
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀
活动口号：十一买家具就来合美嘉
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：
20__年9月10日-20__年10月5日
五、活动地点：
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容：
1、合美嘉一元"秒杀"更劲爆!
2、合美嘉预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉套装组合家具更超值!
活动一"合美嘉·一元"秒杀"更劲爆"执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元"秒杀"卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10日-10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日-10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
3、9月10日-10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;
4、9月10日-10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元"秒杀"券。
活动推广：
1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;
3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
4、内场推广：在9月10日-10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;
5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以"郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团"成员招募形式，进行大规模顾客召集;
2、以"预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报"的形式进行目标顾客的收集。
3、以"郑州晚报·家具惠十一"的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;
2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
销售促销方案策划书范文篇2
一、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
二、活动时间
视节假日情况药店自行安排
三、活动方式
打折、买赠、义卖
四、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。
活动二
本店开展__老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于__贫困基金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。
五、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
六、活动预算
药店根据自身情况自行决定
七、活动注意
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备，统一定做。
最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。
八、主题口号
1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动。
2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。
3、会员奖品大派送。
销售促销方案策划书范文篇3
一、活动背景：
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2。给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。
2。保持本土化经营。
七、广告宣传：
1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4。注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。
2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。
5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。
九：营业推广：
1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2。对消费者促销：赠送样品减价推销。
3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。
销售促销方案策划书范文篇4
一、20__京东618活动综述：
京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东20__年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。
二、20__京东618之宣传视频篇：
京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。
最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》，这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏，小编直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告，欢迎留言，小编补上)
三、20__京东618活动之时尚格调趴：
京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。
四、20__京东618活动玩法框架一览：
20__年京东618玩法大致上可以分为：
1)5..25到5.31日为618预热，预热分各大会场。
2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。
3)亮点播报，小编理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。
4)神秘仓库，定点抢码才能买东西
5)定点秒杀，就是秒杀喽.....
五、20__京东618活动会场分布：
京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：找到相应领域——找到相应主会场——找到相应分会场——买买买!
六、20__京东618活动每天活动专场：
京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间，除了各个主分会场之外，京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈，将整个活动在时间轴上分为：618玩购趴(其实就预热，吸引那些很早就开始想剁手的人，当然某编也属于这一份)，图书宝贝趴(儿童节当日，奶粉和书喽~)，智能科技趴(技术男女的剁手节，6.2到6.4)，温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的，生鲜向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，时尚格调趴，理财生活趴，潮流电子趴，老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品，又在时间点上放出各种主题优惠，横纵交错，希望剁手的各位亲看清楚之后，有节制的剁，有规律的剁。
销售促销方案策划书范文篇5
百年一遇的光棍节就要到了，商家使出浑身解数想在光棍节来临之际大赚光棍钱。你看商场各家有各种有各种光棍节促销。普通的产品，也想借光棍节秀一把，那么应该采取什么样的光棍节促销活动方案呢?
光棍节促销活动方案怎么做：
1.单身礼品
过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?
2.11元抢购
11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!
3.降价促销
降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的`关键呢!
4.送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日
每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。
目前来说，光棍节促销活动方案最适合大众的大致有这么四项!高档的服装店，ktv、酒吧等等的光棍节促销活动方案真是层出不穷。如果您不喜欢这样的光棍节促销活动方案，您还有更好的光棍节促销活动方案，欢迎您评论，留下您宝贵的意见，本人将不胜感激!
销售促销方案策划书范文篇6
一、策划方案活动背景
作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的预计到__年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。__年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。__年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、策划方案活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的`轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、策划方案活动重点
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)
针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、策划方案
活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：
1、湖州市区
：宣传单先行
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。
2、长兴地区：宣传单先行
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)
3、安吉地区：宣传单先行
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
销售促销方案策划书范文篇7
一、活动背景：
圣诞节作为最受人们喜欢的西方节日，有其独特的文化特色，大学生作为青春的代言人，洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，年轻的一代将接过社会发展的接力棒，大学生是年轻一代的主导力量。大学生活动是学院校园文化建设一道亮丽的风景线，不仅丰富大学生校园文化生活，营造现代文化气氛，增进同学交流，拉近人与人之间的距离，还为同学们提供交流聚会的机会。为此公口协会在圣诞节来临之际为大家搭建了交流活动平台，平安夜送苹果让你收到一份以为的惊喜，让你知道我们在你身边。假面舞会作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。所以公关与口才协会特策划一个面向学生的假面舞会活动，在圣诞夜这个美好的节日里，我们一起度过平安但不平凡的夜晚。
二、活动主题：
“平安之夜苹果相伴”——公口协会平安夜送苹果。
“圣诞舞会假面魅影”——公口协会圣诞节假面舞会
三、活动目的：
通过公口协会在平安夜送苹果及举办圣诞节假面舞会的形式，给会员提供一个张扬个性、挥洒青春、传递激情的舞台。让所有的同学在轻松、快乐的舞会中从相遇到相识，在相识中交流感情。得到一份惊喜，收获一份温暖；锻炼一分勇敢，收获一个挚友。
四、活动时间：
（1）12月24号晚送苹果。
（2）12月25号晚圣诞节假面舞会。
五、活动地点：体育馆。
六、参与对象：全体会员。
七、活动流程：
（一）、活动前期各部分工：
（1）、策划部策划送苹果、假面舞会，开始为期一周的准备工作。
（2）、组织部进行舞会场地申请，以及活动前的分工安排，安排协调会员定时定点分组展开舞会所需舞蹈的培训。
（3）、文体部挑选安排舞会主持人，安排“我最有才”10个节目的培训和把关工作，预约舞会过程中所需的评委（在舞会过程中对10个节目进行评选），进行专业舞蹈教练的邀请，培训会员简单的交谊舞。
（4）、外联部拉赞助商；买平安夜所需的苹果、包装纸、祝福卡片；买面具所需的材料；买会场布置所需的气球、拉花、彩带（在墙上贴出一个圣诞树的轮廓）便利贴、彩笔等；买舞会过程中获奖节目所需的奖品及证书。
（5）、网络部准备舞会所需的所有配乐及10个节目的所需配乐，在协会博客上进行前期活动宣传。
（6）、文宣部必须于12月20号（周一）之前将2张展板分放与两餐厅门口，将海报以每公寓一张的数量张贴于各公寓出口，进行活动宣传（如有条幅，也必须在此时间前挂于主要路口）。
（7）、各部会委在12月20号（周一）及21号（周二）晚8：30到逸夫楼s403、s404进行苹果的包装。
（8）、各部必须在12月24号（周五）之前把做好的面具交到协会里。
（9）、各会委将在12月24号（周五）晚进行平安夜送苹果活动，届时要将25号（周六）晚的假面舞会通知到各会员，要求他们各自带上小礼品入场（用于邀请舞伴时赠与对方）。
（二）、舞会前期准备：
（1）、12月25（周六）号晚6：00会委入场进行会场布置，组织部协调好各部分工。
（2）、礼仪部于入场口站礼仪并给到场会员免费发放面具，舞会过程中收发评委对10个节目的记分卡片。
（3）、网络部进行音响、电脑、话筒调试，将所有配乐（注意：5首歌曲串烧的音乐剪辑）传入会场电脑，确保正常使用。
（4）、舞会正式开始之前可以播放些关于圣诞的歌曲来暖场。
（三）舞会流程：
（1）、晚7：00舞会正式开始，主持人致开场词。
（2）、开场舞（土木与建筑工程学院的集体健美操）。
（3）、交谊舞（交谊舞协会与公口协会会员20人的交谊舞展示）。
（4）、笛子独奏（我最有才节目）。
（5）、舞蹈（我最有才节目）。
（6）、牛仔舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的牛仔舞展示）。
（7）架子鼓（我最有才节目）。
（8）、五首歌曲串烧（我最有才节目）。
（9）、伦巴舞（舞蹈协会与公口协会会员20人的伦巴舞展示）。
（10）、双簧（我最有才节目）。
（11）、个人演讲（我最有才节目）。
（12）、主持人宣读“我最有才”节目获奖名单，获奖者上台领奖。
（13）、主持人宣布进入自由假面舞时间，大家互送小礼品自由邀请舞伴跳舞。
（14）、兔子舞(所有人参与兔子舞)。
（15）、“送祝福”，大家可以自由的
销售促销方案策划书范文篇8
某店超市营业面积5000平方米，是本市第一家超市。商商圈内居民人口一万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。
活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。
中心主题：“非常3+1，惊喜等着你!”
二、促销地点：某超市活动展区
三、活动内容
主题：平安是“福”
活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!
需要支持：
两棵大型的圣诞树(供应商支持)
苹果20140枚，费用大约6000元。
亲情卡片20140枚，费用6000元
主题：幸运25
活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
要求：腰围2尺5寸，鞋号25码(40#)，年龄25岁(本命年，北方城市是按虚岁计算)，当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。
需要支持：幸运礼品(各供应商支持，店内选区)。
其它费用预测：1000元。
主题：激情狂欢夜
(1)吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)
(2)喝：品尝酒水饮料(厂家支持)
(3)玩：进行喝啤酒比赛
(4)乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)
(四)12月30日
主题：悬赏捉拿，天下有“信”人!
从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。
所需支持：手机号码一个
四、目标性商品惊喜特价，超值回报
从24日—30日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。
五、媒体支持
1、pop海报1000张
2、dm海报2万份
3、当地报纸宣传5万份
销售促销方案策划书范文篇9
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手。
1.降价
这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值X元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2.各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。
3.送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值20__元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元
另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值20__元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
4.根据现时社会热点进行促销
(1)公益拍卖
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2.5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1.2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28.2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束
5，黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
6.生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。
7.以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1黄金援和验车等费用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。
销售促销方案策划书范文篇10
活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。
主办:欣瑞大酒店
活动时间：20__年6月14日至20__年7月15日，比赛日活动地点：酒店餐厅外空地
活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工
活动目的：
四年一度的世界杯足球赛将于今年6月14日—7月15日在俄罗斯举行，做为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。
世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。
世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、宣传和提升的目的。
活动内容：
1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。
2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。
（更多游戏项目待定）
3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。
酒水供应：
可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案；
如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送瓶的销售方案。
（更多销售方案待定）
宣传方案：
提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的DM单放置等。
场地布置：
活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，装饰20__世界杯吉祥物气模，服务员身着当晚比赛队伍球服服务，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。
销售促销方案策划书范文篇11
一、策划对象
某某X花店
二、目标战略
1、总体目标：
在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现利益的达成。
2、具体目标
在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。
三、活动目的
随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。
四、活动对象
我们--本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。
五、活动主题
“--邀您一起共度七夕情人节”
六、活动方式
(一)确定合作伙伴
本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。
(二)促销方式
1、鲜花预约活动---送花上门项目
2、七夕情人节主题花卉展出活动
3、七夕情人节束花促销活动
4、七夕情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品
七、活动时间和地点
(一)活动时间
本次活动时间为三天，分别是8月26日、27日和28日。
(二)活动地点
本次我们--花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。
八、广告配合方式
1、大型展板
2、传单
3、标牌设计、花店装饰与布置
4、网站宣传
九、前期准备
略
十、中期操作
活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。
十一、后期操作
1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。
2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。
十二、费用预算
临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元
店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店。
销售促销方案策划书范文篇12
一、目的及背景
1、提升螺旋节能灯在品类中的销售占比，优化节能灯品类结构，提升经销商螺旋节能灯库存，促进终端螺旋销售
2、雷士、三雄、飞利浦等主要竞品上半年针对光源的大力度促销对短期节能灯销售带来了影响。促销旨在提升节能灯在终端市场竞争力，提升78月份节能灯销售
3、利用促销，配合终端活动，进一步提升门店螺旋节能灯出样，对后续销售带来帮助
4、雷士上层的变动带来经销商的动荡，一段时间内可能产生市场真空。促销也能够帮助抢夺雷士份额
二、促销对象
全国各办事处具有SAP代码欧普经销商
三、促销时间
20__年7月20日——20__年8月20日
四、促销方式
促销针对去年同期销售螺旋节能灯的客户，达到如下条件即可获得相应返利支持：
1、A客户20__年7.208.20螺旋节能灯进货10万，12年7月208.20进货如达到14万，相比去年同期增长40%，则可获得7千元返利奖励（14__0.05=0.7万元）；如促销期进货达到17万，相比去年同期增长70%，则可获得1.36万元返利奖励（17__0.08=1.36万元）；如促销期进货达到20万，增长100%，则可获得2万元返利奖励（20__0.1=2万元）
2、B客户20__年7.208.20螺旋节能灯进货5万，12年7月208.20进货如达到7.5万，相比去年同期增长50%，则可获得2千5百元返利奖励（5__0.05=0.25万元）；如促销期进货达到9万，相比去年同期增长80%，则可获得0.72万元返利奖励（9__0.08=0.72万元）；如促销期进货达到11万，增长120%，则可获得1.1万元返利奖励（11__0.1=1.1万元）
3、C客户20__年7.208.20螺旋节能灯进货3万，12年7月208.20进货如达到4.8万，相比去年同期增长60%，则可获得2千4百元返利奖励（4.8__0.05=0.24万元）；如促销期进货达到5.4万，相比去年同期增长80%，则可获得0.432万元返利奖励（5.4__0.08=0.432万元）；
4、D客户20__年年7.208.20螺旋节能灯进货0.8万，12年7月208.20进货如达到1.28万，相比去年同期增长60%，则可获得6百元40元返利奖励（1.28__0.05=0.064万元）；进货如达到1.44万，相比去年同期增长80%，则可获得1千2百元返利奖励（1.44__0.08=0.12万元）；如促销期进货达到1万元但未能满足增长率要求，则丌能获得相应的返利奖励，同样增长率达到要求，进货总额没有满1万元也丌能获得相应返利。
五、备注大区在此促销方案基础上做区域执行方案，要求经销商从返利中拿出丌少亍2%，用亍终端促销；
六、费用核销：
核销资料以各办事处为单位，9月20日请各办事处财务主管根据促销方案将各办事处客户返利核算表提报商业照明产品市场部，由商业照明产品市场部、内销财务审核、统一核销，10月25日完成确认不费用核销。
销售促销方案策划书范文篇13
一、
盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州
二、
国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。
三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。
四、：9月29日—10月5日
五、
【百万让利】
全场6。5折
注：促销品除外
【钜献豪礼】
笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾
购马可波罗瓷砖满3000元送__X牌折叠自行车一辆（价值300元）
购马可波罗瓷砖满5000元送__X牌微波炉一台（价值500元）
购马可波罗瓷砖满8000元送__X一台（价值800元）
购马可波罗瓷砖满10000元送__X一台（价值1000元）
购马可波罗瓷砖满15000元送__X洗衣机一台（价值1500元）
购马可波罗瓷砖满20000元送__X牌冰箱一台（价值20__元）
购马可波罗瓷砖35000元以上送联想笔记本电脑一台（价值3700元）
促销品除外
注：具体电器需根据当地电器卖场定
【华诞特供品】
建议：推出几款特惠砖价格有史以来最低。
【节日礼上礼、送又送】
活动期间凡在本店购砖的顾客，可领取精美礼包一个。每户限领一个，送完为止。（礼包：环保袋、金属钥匙扣、保鲜杯、围裙、多功能工具箱每样一个）
①“至尊服务”
②“800电话”
注：特价品除外；活动期间购砖，退货不超过购买金额的5%，退补货执行实际购买金额的相应优惠。工程销售和特价产品不享受以上优惠。
六、氛围宣传建议：
1、物料制作：单页、海报、X架、横幅、喷绘、地贴、吊旗。
2、布置：所有宣传物料请各工作人员认真布置，整齐、到位、美观。
3、店内
店内店店头内侧悬挂“盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州”KT板吊牌；
a。张贴海报、摆放X架（画面朝外），形象台摆放活动单页；
b。统一摆放促销产品堆头；门店保持清洁，样品堆放整齐；
c。所有导购人员必须统一着装、佩胸牌；
d。做好店内绿化、备足咖啡、牛奶等饮品；
e。营造气氛（如布置气球及气球门、挂海报等），店内播放节日类型的音乐。
4、店外：（在店门口或争取建材市场较好位置）
a。气拱门、门头主题横幅；
b。橱窗张贴海报；
c。在店外或市场内主要入口摆放大太阳伞；
d。争取在市场周围插上“马可波罗”刀旗（早插晚收）；
e。争取在市场内贴上“马可波罗”地贴；
f。建材市场（超市）主要出入口、停车场及附近的公交站台派发单页。
3、双休日攻势：
目的：通过派发传单、举牌队等方式吸引眼球、扩大影响、形成气势、提升销售、展示品牌。
A。发传单（建议请临时派单员）。
B。举牌：4至6人举牌队伍巡回市场及人流量集中区域。
4、期间应发动团购、推进小区宣传。
小区宣传；网络宣传。
七、前期宣传建议：
1、大众媒体：建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。从9月22日开始，每周在当地最有影响的报纸上投放活动软文及硬广。
2、户外媒体：充分利用现有的户外广告，营造气势。
3、公交媒体：公交广告跟上；已有的公交广告加贴横幅。
4、其它媒体：
网络媒体：尤其是在当地有影响的网站做硬广或发文、发贴。
手机短信：小区短信（定位）、全球通用户短信。
小区传播：新建小区或在售小区，悬挂喷绘、条幅、张贴海报及派发传单。
商业区传播：在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）专项宣传。
5、将活动单页以夹报、建材市场派发、小区派发等方式派发至各渠道；
6、经销商投入广告，市场部样稿支持。（请速报规格）
八、注意事项：
1、重点门店新品X架展示到位。
2、活动按时结束，到期后不再享受优惠。
3、做好促销登记表。
4、详情敬请惠顾各店。
5、以上活动法律范围内最终解释权归广东唯美陶瓷有限公司所有。
◆致经销商：
一、促销注意事项
1、宣传物料及赠品支持请查阅《经销商合同》相关条款；
2、宣传物料及赠品单价请洽询相关业务代表；
3、宣传物料及赠品直接向业务代表申请，业务代表按公司规定办理手续。
4、活动期间，应要求店长认真做好促销登记工作。活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查，如不实将取消下一次大型促销活动参与资格。
二、本次促销操作
1、本次活动经销商的结算工作直接向所属分公司商议。
2、本次促销小赠品和宣传物料记入支持额度；
3、活动按时结束，到期后不再享受优惠；
4、活动结束后，需将促销登记表和出货单据交至财务部核查。如有不实将取消下一次大型促销活动参与资格。