手机促销方案有哪些
在制定方案前，需要对目标、市场、竞争者、资源、风险等各个方面进行全面细致的分析，以确保方案的可行性和有效性。如何写出优秀的手机促销方案有哪些？下面给大家分享一些手机促销方案有哪些，希望对大家有所帮助。
手机促销方案有哪些篇1
一、进行市场分析，确立促销目标
（一）市场分析
去年，OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第
从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异，而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客们。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾经也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。
OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。
（二）确立促销目标
根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：
1、鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客们会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客们可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。
2、争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客们，要发掘新的顾客们，这样才能扩大销量，提高市场占有率。
3、吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。
4、排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客们。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。
二、确定促销相关要素
（一）促销对象
本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。
（二）促销时间
20__年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
（三）促销地点
南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客们最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经通过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客们购买手机的首选之地。
（四）促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的.条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播、绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客们。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客们；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客们；低层KT板吸引3米内俯视的顾客们。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客们眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客们视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！
通通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。
三、促销方案的内容
促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。
（一）诱因的大小
本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客们的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客们的注意。
（二）参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
（三）促销活动的媒体分配
本次活动主要通通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。
手机促销方案有哪些篇2
现状：卖场位于乡镇，经营面积400多平方，主要经营各类品牌手机、方正品牌电脑、MP3/MP4，手机及电脑耗材。并且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。离市区较近，顾客的品牌忠实度不高。
一．目的：以提高店面的认知度，激发购买欲望实施购买行为为目标作出以下方案。
二．前期对当地的市场进行再次的简单调查，调查重点在消费者在中秋十一节日进行通讯数码类产品消费各类问题。挖掘消费者在购买这一方面存在的问题和需要解决的问题，和前几次的调查信息进行综合的分析总结，找到和消费者消费的结合点，按照消费者所期望值对本店进行合理的靠拢。
三．本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。
四．促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的.赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会），3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。
五．促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。
六．促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。
七．节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。
八．促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。
九．中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。
手机促销方案有哪些篇3
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送_的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。
7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送_礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
手机促销方案有哪些篇4
前言
公司拥有厂房面积50000多平方米，员工_多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。
天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构：
一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
二、目标市场：销售促进策略
三、主题：天时达手机
四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
_背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
_舞台左右各放三个音响
_舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
_舞台前在摆个气模
3.柜台设置：
_柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
_柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
_真机放在柜台里
_柜台上放模型，模型下放着相应的传单
_柜台的手机应按价格摆放
_每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
_每个柜台有两位销售员
(四)人员选择
1.舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。
2.柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选择
1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
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每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格原因大多数人都未能如愿!能不能用购买普通手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款"双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头"的主流高配手机回答了这个问题，价格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细节介绍。
8月16号，小米公司举行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。
到此时，小米手机的神秘面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们的胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机具体的发售时间及预售方式。人们在惊叹世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到!
为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣传团队充分发挥了微博的力量。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒"踩不坏"的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。
由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机迅速成了网络上的热点事件。截止8月底，百度搜索"小米手机"关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上"小米手机"的内容也达到70多万条。
在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米开始在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。
点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣传营销团队将网络饥饿营销和网络事件营销用到了极致。首先，一开始就对外放出一个"烟雾弹"，要生产一部高配低价的手机，以此来制造话题。但又不过多透漏小米手机细节，让外界去猜测。总之，小米手机的策划让人们对小米手机"只闻其声未见其身"，可谓掉足了人们的胃口，让小米手机成为网络持续关注的热点事件!
手机促销方案有哪些篇6
一、活动主题
情定七夕见证爱的时刻
二、活动时间
20__年8月9日之前
三、活动地点
门店
四、活动目的
1、提升店面知名度
2、提高单店销量。
3、提升该店面在当地市场份额。
4、提升店面营业员的销售水平。
5、店内积压产品清库
6、七夕不仅针对年轻人，对老年机也可趁机促销
五、需要提供的支持
1、人员支持。主持人1人，有聚拢人气、氛围的能力。工作人员1名，协助主持人奖品发放。
2、礼品支持。活动现场的互动礼品及其它大小礼品。
3、终端物料支持，包括活动前期的广告宣传物料。
4、培训支持。店内销售若干，活动前做好培训支持。培训促销员及营业员的销售技巧及产品知识。
5、店面炒作（预热期对店面的宣传、活动期对店面的口述播报及广告宣传），提升店面知名度。
6、运营商情侣套餐支持
六、活动评估
通通过本次活动的总结和反馈，在推广品牌的同时也要提升销量，在活动期间明确产品机型：清库特价（10%）+主推机型（60%）+利润机型（30%），活动预计活动销量台。
七、活动办法
1、买赠信息
a.本店购买手机满777元（利润机型），即可凭购物小票到活动赠品处领取情侣装一套
b.购买主推机型满2000元即可凭票参加情人节幸运大抽奖（无空奖）奖项有：
一等奖：玫瑰花束9支（5%）
二等奖5名：金装巧克力一盒（10%）
三等奖：玫瑰花束1支（15%）
参与奖：心形气球一个（70%）
c.购买老年机即可送颈枕一个
注：一张小票只可参与一个活动，不可重复使用，只在活动期间有效
d.套餐服务：当天升级套餐可额外享受情侣套餐服务，免费通话
e.产品组合
2、趣味活动（增加人气）免费吃西瓜、参与游戏有奖（参与者均有奖）
物料：西瓜切好、情侣手机挂件、情侣手机壳
需要1名主持人，1名工作人员（最好是形象良好，女性）配合主持人的`工作
a情侣默契大考验。实施方法：勇于挑战的情侣，同时做一个手势或者同时做一个搞笑或发怒的表情，相似者说一句话，如果相同就拿奖（手机挂件或情侣手机壳），不同则彼此向对方说一句话，拿奖（手机挂件或情侣手机壳）
b在入口处设置展板征集情侣搞怪合照，或甜蜜照，挑选最萌最搞笑的一组或前x组赠送情侣套装或玫瑰花9束（用户自选一样）。没有抽到奖的有小礼品赠送。店主也可以把照片洗出来，节日通过后，统一让他们来领，让用户对店记忆更深，增加黏性。
c真心话大考验或敢爱你就说出来，参与者到讲台挑战自己的誓言，许下爱的誓言（参与者均有奖）
d微信关注河南__手机连锁，做一个小游戏，请各位现场的游客进行写短信比赛，编写内容“我爱你+对方名字”回复到微信，设置用时最短的前三名，有奖。