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十一手机店促销方案

时间: 小龙 促销方案

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。今天小编在这给大家整理了一些实用的十一手机店促销方案,我们一起来看看吧!

十一手机店促销方案精选篇1

一、市场现状分析

由于卖场位于乡镇,且区域人口以外来人口为主,消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二:1、方正品牌电脑由于价格的因素,对外来人口来说属于大件数码产品,考虑购置的人很可能只有少部分人,即使有促销,销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能,目标消费人群的消费能力较差,那么很多人就不会为了听音乐或看视频,再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高,那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点,而不需要考虑品牌手机。

此外,由于外来人口众多,那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域,因此电脑耗材作为办公必备耗材,需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。

二、宣传推广

要搞促销,就要先做好宣传。一可以通过派发传单的方式来宣传,派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等;二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅,如“中秋国庆惊喜大促销”等;三是张贴海报,在人流集中区域张贴宣传海报。

三、促销活动细则

1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全,比如拍照、上网、音乐等功能;价格要尽量实惠,最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。

2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的基本功能要全,外观不求多时尚,也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。

3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品,这些所送产品要实惠。

4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品,特别是电脑耗材一类。

5、在贵店如果购买一台电脑,可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是:以后在店内购买其他电子产品打8折;终身免费__维修电脑(免工时费),当然__区域在该乡镇范围内;提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质,留住客户。

7、在耗材方面,可以推出特价产品,或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点,如果您觉得感兴趣,可以再联系我,对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆!

首先明白一下几点

你的店位于乡镇 客服消费能力差

对品牌的忠实度不高 所以你的产品应该以外观和使用为主 不要打品牌广告

1,国庆中秋齐贺礼

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办,例如食品店或者超市,买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。

2,考虑消费者的经济能力,可以选择举办很常规品牌的手机,mp3mp4降价大回馈活动,这类活动最重要的是宣传,只要宣传到位就ok。除了一半的散发传单等等,本人建议可以从学校的学生入手,对于mp3mp4除了降价以外,可以送给学生消费者qb卡,游戏卡等网络消费的东西,这些东西网上均可以购买到。毕竟大部分高中生,初中生对qq以及网络游戏很有兴趣、

3,买一送一,针对笔记本电脑而言,买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户,所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的情况了。

4,针对手机,低价的品牌手机,以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理”,

另外可以举办“以旧换新 ,国产手机换名牌手机”,名牌手机以诺基亚,三星等老式手机为主,因为感觉乡镇的客服,尤其是中年人对手机的功能没有多大要求,对外表以及实用性很在意,换购价格要尽量低,亏了就亏点,主要目的是让更多人知道你的店 知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的,消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点,这样对塑口碑是有好处的。

十一手机店促销方案精选篇2

一:选好活动主题

活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题。

常规主题:

一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。

非常规主题

需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。

创意:

任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。

创意从那来?

1 围绕活动主题充分展开想象,

2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上

3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。

4 做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意。

二:活动如何开展 :

宣传造势:

任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多。

宣传工具:

1:单页:

优点:成本低、见效快、1万张单页1000元左右。

缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页

电视飞播:

优点:覆盖面广,一天200元左右。一般要发一星期,1400元。

缺点:一般飞播字幕几十秒,不容易记忆。

2:短信群发:

优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元。

缺点:短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。

3:游车:

优点:活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。

缺点:不容易记忆,活动内容。

4:过街条幅:

优点:成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右。

缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典。

5:腰鼓队:

优点:活动造势加大影响力,一天500元左右。

缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用。

6:路演:

优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天__元左右。

缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损。

不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。

门店造势:

门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。)

门店造势工具:

音响:

活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。

彩虹门:

如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常。

店内:

门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。

店员:

服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。

活动中:

活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整。

如生意差时

改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,

店员疲惫士气低落

设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志。

生意火爆时

抓准客户、快速成交法,加大成交率。

活动后:

核对款项,整理物料。清点商品。

十一手机店促销方案精选篇3

岁末手机市场传来的降价声让我们隐约嗅到一丝火药味。元旦踏入手机市场,看到大规模的促销战已经打响———国讯总店这边夏新拉起了“千元购夏新狂送笔记本电脑”的横幅,陵园西沿街是波导、东信、TCL、科健等国产手机密集的促销摊位,飞利浦更是在中华广场设立促销区,同时搭起大型舞台献上劲歌热舞实行“活力大放送”!走马广州手机卖场,记者发现送礼、降价、新机是这次元旦促销活动的“三大法宝”。

礼品“随机”送

新年到来之际,无论是联想、海尔、康佳、科健等国产品牌,还是索爱、三星、MOTO、NOKIA等国外厂商,都纷纷适时为消费者呈上贺年礼品。这些礼品大多以购机附送的形式出现,也有一部分由抽奖送出。各式的礼品让人眼花缭乱,不过归纳起来大致不外乎家电、箱包、运动器械、饰品、手机配件几大类。购机附送的礼品中,较为吸引人的有:购LG8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机;购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器;购索爱Z608赠价值388元的电脑包。在抽奖方面,奖品的吸引力指数可就更大了,家庭影院、笔记本电脑、电视机、电冰箱这些价格不菲的大家伙,无一不以远远超过手机本身售价的诱惑向消费者猛抛绣球。

将低价进行到底

除了送礼,商家也纷纷摇曳着降价的大旗,让所有消费者感觉到真正的实惠。国产品牌这边,波导打出彩屏系列再降200—600元的宣传;海尔彩智星四个型号降价近400元;康佳“千元真彩”的“屠夫”行动依然继续;夏新彩屏手机让利300元也是有声有色……相对国产手机的系列式降价而言,洋品牌手机的降价则表现为个别型号的价格调低,MOTO彩屏C266以跌破千元的价格扬言“将低价进行到底”;索爱一个月前才上市的新款手机T238和T628价格比上市时降低400

元左右;西门子SL55、NECN8、NOKIA6100、三星V208等老款手机也大幅降价,降幅在100-500元不等;飞利浦在促销现场针对9+99+/630/530/330而设的“限时抢购”,虽是小幅降价,但却让我们看到一种新鲜的促销方式。

除了厂商的降价活动外,记者还看到经销商也打起了价格战。中山二路国美门前贴满了“国美手机全线超低价”的宣传海报,多款手机以低价出售,国讯则以元旦特卖的形式吸引顾客,协亨通信在元旦期间多款手机也以低于市场价100元左右的协亨价出售。

在降价的同时,厂家、经销商在售后服务方面也做起文章。在促销现场,记者看到飞利浦推出了“普飞卡”,咨询后得知现场购机并购150元的“普飞卡”即可享受两年的保修。而国讯则推行“大拇指工程”,提供免费检测、清洗、下载以及使用咨询服务。协亨则强调“0”风险购机———无需检测,三天无条件包退,五天无条件包换。

新年现“新机”

在国讯、协亨等卖场,记者看到一批新机也在元旦前后摆上货架。折叠机有索爱Z208/Z608、三星E708、MOTOE380/V150……诺基亚元旦期间主要推出几款低端手机,瞄准中老年和年轻消费群;三星E708以个性化的外表、高端的配置吸引成功人士的视线;索爱Z208则演绎着时尚和轻巧,受到时尚一族的关注!

十一手机店促销方案精选篇4

赶在国庆节为自己或是亲人购买手机是很多人的计划,因为商家们在国庆期间都会有国庆节手机促销,在这个竞争激烈的黄金周市场上,如何让自己取得最大的利益,国庆节手机促销需要好好打算一下了。 手机促销有很多的方式方法,但是放到自己的身上,就要择优选用。比如说要考虑自己的促销目的,要考虑十一国庆的气氛,要考虑消费者接受促销方式,还要考虑消费者的消费习惯以及竞争对手的促销方式等。把诸多因素考虑清楚手,选择最适合自己的促销方法。

这次的国庆节手机促销有很多的方法可以选择,我们简单来看一下。

新品上市

很多的品牌手机都会赶在国庆假期上市,炫丽的外观、先进的技术指标、完美的初体验,都会吸引大批手机爱好者的眼球。利用新产品上市吸引消费者,带动整个产品的销售情况,也是很多商家十一的促销选择。比如在这个期间,索尼爱立信推出全新3G手机,“索尼爱立信T715,享受自在让利

让利有很多种方法,降价,返券,赠品等等,让消费者获得更多的实惠来吸引消费者,这是商家促销过程中最常用的促销手段,也是对消费者消费决定具有一定影响作用的方法。

降价是促销活动的主要方式,因为消费者认为降价是最实在的方式,部分降价主要是针对一些库存机型或者畅销机型,新品一般不应该降价销售。降价除了直接降低多少价格的方式外,还有打折的方式来降价。

返券,商场里常用到的方法,比如说买1000返100,或是相应的代金券,后种方式可以继续刺激消费者消费。

赠品,也就是说买手机的时候赠送物品。赠品一般都是与商品相关的或是与国庆节日有关的东西。可以是与手机相关的一些小挂件或者不相关的小工艺品类,非实物的可以是上网费或者一些手机增值服务等等,选择时可以根据产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。

特价,也是很好的方式,把部分手机的价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。低端手机特价主要是为了吸引人气,高端手机特价主要是为了促进销售量的增长。

诺基亚国庆节手机促销:9月8日到10月8日在诺基亚官方网站上专卖店购买指定机型,即可获得哈根达斯月饼券或是相同额度诺基亚专卖店抵用券。

活动设计一场场与消费者可以互动的活动,可以勾起消费者的猎奇心理。

最常见的活动就是抽奖活动,与消费者之前的购买行业相配合,可以加强消费者消费的决心。还有相关的一些互动游戏,路演等等,让消费者可以亲自来体验一下,对于宣传及吸引消费者效果很好。

网络+团购市场竞争的激烈,让很多商家开拓了新的销售渠道,比如说网络销售,而为了更好的吸引消费者,促销活动又加上团购,给出超低廉的价格,方便、价低吸引了众多的消费者。

其它

市场竞争是越来越激烈的,因此,为了在激烈的竞争中留有自己的一席之地,商家们都会创造出多种多样的促销方式。比如说换购,或是强大的服务支持等等,只要是适合自己的,就是好的。

国庆节手机促销让商家们累并快乐着,为了更好的去完成本次的促销活动,都投入了全部的力量。你的国庆节手机促销开始了吗?

十一手机店促销方案精选篇5

一、活动主题

“沟通才是全家福”,买手机就送全家福!

二、活动目的

拉动销量,抢占市场,为下半年销量做铺垫。

三、活动时间

9月28日——10月08日

四、活动形式

购买指定手机,赠送存储卡、全家福片制作卡。

五、活动内容

1、在促销活动期间,购买指定的手机__系列,即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客,均可获得__影楼24寸全家福制作卡一张,先到先得。

六、活动注意事项

1、宣传要提前进行,为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新,馨,心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的,并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结,根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录,写好报告,为促销评估做数据支持。

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