五一童装促销方案
童装衣服的料子要求比成人高,既要好看,穿着又要舒服,关键还是童装质量要有保证,不能损害儿童健康。这里给大家分享一些关于五一童装促销方案,供大家参考。
五一童装促销方案(篇1)
一、活动目的
1、展示___服饰的雄厚实力
2、进一步扩大宣传,通过媒体的传播,提高企业的公众关注度
3、借助机会,进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应
二、活动设计
1、时间:5月1日上午10:00
2、主题:“劲、动、玩”_EO男女休闲天下
3、地点:___市商业广场
4、规模:大型,直接参与___人以上
前期工作
(1)参与活动人员的邀请
___领导——___
主办方相关领导——___
__地方的名人——___
_残疾人福利院——___
(2)参与活动相关媒体记者邀请
5月1日安排与《__晚报》、《__日报》、__电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式,并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传;同时与__等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。
(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备
A.本次活动宣传画册,活动简介
休闲服装的资料(福州_EO集团展示光盘资料-赠送来宾)
C.文字资料(供新闻媒体使用—___字左右的新闻通稿一份)
(4)活动用品的准备
A.礼品__份(提供印有___的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)
B.视听灯光设备
C.记者车马费每人___元
D.参加活动的人员的饮料3箱
E.活动期间的___的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品
5、现场布置
A.会场内部布置
主活动场的背景板、展品台搭建
产品展区摆放两个易拉宝挂旗,展示产品形象,增加活动的气氛
设_EO休闲服饰的产品展示区(讲解员为_EO技术人员)
仪式用设备到位(包括灯光、音响)
设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)
剪彩台上方悬挂横幅
B.活动场外部布置
制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)
基地内摆放两个易拉宝的挂旗,增加气氛
安排VIP(嘉宾)休息室
步行主路铺设红地毯
女子鼓乐队在外奏乐
场外悬挂横幅
场外摆设花篮
场外摆设3个红色气球拱门
场外悬挂大型红色气球8只,并悬挂8条庆祝竖幅
C.活动门口布置
来宾签到台布置。仪式规模较大,两张签到台分列仪式厅门口两侧,分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)
签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔_只(分别用于收集记者与嘉宾名片)
签到台后,各设礼仪小姐2人
签到台稍远处设一稍大的引路牌,详细写明仪式名称
D.剪彩台布置
台上方横幅
剪彩台的背景版
设置投影布及投影机播放_EO服饰的展示
无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘
E.服务人员
礼仪小姐__名(其中活动入口处_名)
主持人_名
女子鼓乐队__名
技术保障人员_名
摄影师、摄像师_名
仪式活动场内服务员_名
主办方其它服务人员:__名
F.资料准备及其它会务筹备
礼品(分二个档次,分送一般来宾及嘉宾)
会议资料、宣传品、资料袋
记者车马费分发
礼仪小姐绶带__条
嘉宾胸花__个
易拉宝挂旗_个,放在会场四周和签到处
签到牌_个,记者_个、来宾_个、嘉宾_个
条幅_条,(分别挂在基本门口与剪彩台上方)
签到本_本,马克笔_支
背景板设计和制作
G其中需要___市场部配合和确认的工作有:
1、礼品、奖品
2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋
3、记者车马费
4、嘉宾、一般来宾及记者邀请
三、活动流程设计
09:50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥,按照路牌指引到停车场。来宾由___人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处),小憩,房间放置饮料及___宣传画册。
(与此同时,场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章,烘托气氛)
09:50签到开始
在剪彩处设立2个签到台,1个用于记者签到,一个用于嘉宾签到,由两个礼仪小姐引导签到,签到采取手写方式
(全场灯光亮起,背景音乐激昂欢快、投影机播放_EO形象与产品展示VCD)
2、活动的第二阶段:
10:00剪
彩仪式开始
(全场暗灯,停止播放___宣传片,主持人宣布仪式开始)
n主持人:
贵宾们、女士们、先生们,大家下午好!欢迎各位参加_EO休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式,结束后我们将有精彩的互动的活动,望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中,敬请各位来宾关掉手机,或将其调至静音状态,谢谢大家支持。
众所周知,福建_EO是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业??
n主持人:(介绍来宾)
下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾____
(大灯追光,介绍一位嘉宾,大灯马上直追过去)
10:05相关领导嘉宾依次发言致祝词
10:30领导剪彩
n主持人:感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。
(全场大光聚焦剪彩台,音乐激昂欢快到顶点,礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上,依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间,万条彩带、彩絮从天而降,女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓)注:确需安排剪彩活动的,剪彩人不宜多(8人为亦),为隆重起见,显出仪式档次,应以绸带代替传统彩带
3、活动的第三阶段(也是高潮阶段):
10:40_EO服饰开始:
①休闲SHOW:滑板表演
②“情侣对对配,迎大奖”活动
___服饰产品展示售卖
___服饰:看到了_EO服饰未来的规划,相信各位来宾会对_EO服饰产生较大的兴趣,
下面就请各位来宾欣赏___服饰的产品。
(全场暗灯,两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处,红布在音乐声中缓缓落下,露出__服饰的最新展品展示,休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起),___服饰总经理___布将今天所有售卖的服饰的现金全部和___件___品牌服饰捐献给福州残疾人福利院,并由___疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有:“为___疾人奉献你的爱,___动在行动”
12:30组织福建残疾儿童为代表的以___服饰品牌的景观,让活动达到了高潮。
五一童装促销方案(篇2)
一、活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业,精点时尚
二、活动时间
活动周期:开业之日起十天(要害是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动内容(购物连环喜)
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜:
进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):
凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;
凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。
五、物料整合
1、店外主题海报:(主题任选其一)
新店新礼 新时尚
新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案
时尚新店 好礼相见
新店开业 精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗:
正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或展架统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合___品牌个性主题终端要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与___的品牌形象交相辉映。
五一童装促销方案(篇3)
一、活动主题:
浪漫五一温馨__
二、活动时间:
4月20日—5月20日
三、活动背景:
春节过后,“五一”节将我们面对第个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都市场新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。
四、活动内容:
1.有奖购物促销。凡在__购物消费者,均可凭当天购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在__广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2.“__采风,今夏清爽”——-淄博__第届空调节。
(1)购机抽奖,互赠空调。用户在__购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。__购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间__购物广场所销售空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。
(3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调相关见解,也可以购买空调前后所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。
(4)免费保养、维护,大规模进行电话回访。在空调节前十天,每天向新老用户赠送室外机防雨罩,防雨罩统一印有“__倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。
(5)大范围赠礼、特价销售活动。此外,每天搞一个小时竞价销售活动,提前预告,卖场拍卖。
(6)“空调节亲情电话”——购买空调用户,均可获赠一个月气象信息,每天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定费用,定时向客户留下电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。
(7)每天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。
(8)盛大开幕仪式和展销活动。
3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们广泛参与。
4.“买一件T恤,献一元爱心”——淄博__购物广场T恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每天拿出一定件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。
5.“休闲运动系列时装展”利用__礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。
6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,五一节消费重头戏,为有效组合连带销售,推出__“食品周”和__“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
7.建立__购物广场网站。全程报道__购物广场五一节促销活动。
五、广告宣传
1.经济台《__信息港》栏目中全面介绍__购物广场五一节各项促销活动。
2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。
4.营业现场广播滚动播出活动内容。
5.__网站全程报道五一节系列活动。
6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7.利用上述媒体新闻报道。
六、营造卖场形象
1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。
2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。
3.彩色气球装饰约元。
4.绿色仿真植物装点1000元左右。
五一童装促销方案(篇4)
一、策划目的
随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。__女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。
3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。__女装市场占有率比较高
4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。
三、SWOT分析
营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌): 产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,__品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。
3、市场机会分析
在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。
4、环境威胁分析
由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。
四、营销目标
营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利0万元,市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分
(2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。
(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。
2、市场营销组合
(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发
(2)价格策略:采取节假日放利等活动
(3)渠道策划:采用垂直渠道营销
(4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。
3、市场营销预算 总费用:20万元 阶段费用:10万元 项目费用:10万元
4、促销
(1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进:
a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡
六、客户管理
1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。
2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。
七、总结
通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。
五一童装促销方案(篇5)
一、活动方式
1、凡在4.15日至5.1期间,凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元商品,满68元顾客加2元可换购价值10元商品,购物100元以上顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票,活动日开始一票换物。换购商品为袜子,内裤、背心、简易T恤等,此活动需设置最低消费标准。)
2、凡一次性购物满68元顾客,凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡,可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动,兑换积分卡后及时收回小票)
3、会员专利优惠产品,为吸引更多会员客户购物,设置少量款式服饰进行折上折,即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)
4、买赠及折扣最常规手段,达到一定消费额后返还比例赠品(例,满38送袜子,满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。
5、购物反馈4.15-5.1日进店消费顾客,可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用,(要提前确定好反馈比例)
二、注意事项
1、人员准备,提前按岗位明确,责任到人,避免活动期间有环节出错。
2、货品准备,购置好促销品及具体折扣,保证参与活动产品供应(建议进购一批专用促销服饰)。
3、赠品、附件准备,赠品数量充足,保证供应。确认好所需附件,提前购买全。
(店内所经营产品及需采购赠品,杯子,脸盆等家用品,衣架,皮条等附件品)
4、沟通方面,确认好参与活动店面,日期以及各店活动方式。