超市促销活动策划方案书
制定方案的过程中,要选取最优的策略,也就是从各种策略中选定最能实现目标的方案。优秀的超市促销活动策划方案书是怎么写的？小编给大家整理了超市促销活动策划方案书，希望对大家有所帮助。
超市促销活动策划方案书篇1
一、市场分析：
1.受中国传统节日的影响，消费者都有在中秋节访亲走友的习惯，一般零售企业会紧抓机会促进销售；
2.同行业竞争压力大，应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争对我们的影响，以巩固超市地位为主要目标；
3.优劣势分析：企业具有相当的信誉，已经有了相当一部分消费者；购物超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。
4.本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买到满意的商品，体现商品的实惠，并增加顾客源。
二活动主题：
梦幻中秋节，购物同欢乐
三、活动目标
宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长。
四、活动时间：
中秋节前后
五、活动广告语
热卖！热卖！超值大热卖！超值大热卖！为了喜迎中秋，回报广大顾客，我超市现举行超值亲情大赠送活动，具体内容如下：
六、活动内容
活动一：
快乐中秋，竞镖竞选
1.内容：当日单张小票满29元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次；满69元，可飞镖选购奖品2次；满99元飞镖选购奖品3次。
赠品有：每个组准备比较吸引顾客的玩具，商品，其中月饼是主打。
2.准备：各组负责赠品的组织和配送，于活动前1日完全准备好。
3.操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。
4.注意事项
对已领奖品的小票画“已领”标记？
赠品发放登记表
日期消费额赠品发放数量顾客签字发放人签字
合计
活动二：幸运中秋
活动内容：
1、凡于活动期间，在超市进行限时限量商品特卖，这个很重要。
活动细则：
A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到位
B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。
活动三：我是大赢家
活动内容：
凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上
活动细则：
A.注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次竞猜，竞猜小票必须是当天小票。
B.单张小票不可重复参与其他活动，竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。
C.各店必须在出口或入口处人流旺、开阔的地方设置竞猜区域，将竞猜商品分类摆大堆头以吸引顾客，月饼是亮点。
策划部负责书写换购内容。
竞猜区域设置原商品的价格牌，注明原商品的价格。
竞猜区域人员安排：防损、服务员。
竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次，理货员与收银员核对销售单据、换购商品数据盘点。
商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象，应及时通知采购部送货。对于竞猜商品要进行商品发放登记：
赠品发放登记表
日期消费额赠品发放数量顾客签字发放人签字
合计
作用：此类商品是吸引客流的主力商品，对促销活动的整体效果起到至关重要的作用，要求每种商品规定促销的数量，时间操作人员，此类商品在报纸上宣传，起到震撼作用。
组织：生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组，百货组组。保证每日至少3个品种，最长抢购时间不超过7天，由店长安排更换品种。
展示宣传：设计特殊吊旗在上方围成特价区域，吸引注意力，渲染气氛。
作用：通过此类商品在卖场内的大力宣传，营造出“物美价廉”形象，以此类商品带销，做好其他商品的满陈列，库存的控制。
活动四：我爱我家
内容：凡是在活动期间，家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精美的小礼品（孩子是一大消费群体）。
注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须是当天小票。
单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。
七、具体安排和时间配档
1.活动宣传：
媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。
2.具体工作要求：
要求主要负责人必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。
补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。
商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。。
对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。
活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的POP要在入口显眼处悬挂；
买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。
门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时给予解决。
由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。
3.对采购的要求
活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。
跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。
4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。
5.工作时间配档
序号工作内容负责部门负责人截止时间
1方案布置到门店，同时费用明细传财务。月日
2争取商品政策，组织商品明细表和费用明细表月日
3商品明细传至门店月日
4门店补货月日
5下订单并传至供应商日日
6送货至门店；日日
7检查落实货源到为情况，组织特殊陈列日
8活动开始月日
八、活动评估
活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括：
活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化；
活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；
供应商及其他一些环节配合情况；
门店宣传和具体操作情况。
超市促销活动策划方案书篇2
活动背景：
1、__年营销改革情况：抓住区域与业态特征，来量身定做活动方案，体现出我们营销__年改革正确思路；
2、夏季生活情况：7月下旬天气炎热基本达到高点因此带来种种生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；
3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾
4、活动存在弊端：因顾客追求活动新鲜度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观因素）因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势
5、会员消费情况：目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项目
综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化具体活动思路如下：
活动思路：
时间
主题
诉求点
05.7.21—8.3
（每3—4天为一个阶段）
低价“神话”尽在联华
利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流
05.7.21—8.3
炎夏之旅联华伴您清凉度过
激化夜间消费热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题）、安排互动类游戏活动等
05.7.21—8.3
夏日里激爽尽属联华会员
会员超值换购及会员独享商品
商品篇
主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”
借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价位商品：
促销品项：
邮报版面安排
陈列安排
封面：12个夏日季节超价底商品每3—4天推出3个商品共4次。
价格力度大：进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播及海报等途径引导消费者前去选购
价格力度小：在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径
2p：啤酒专版（主推箱价）、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品
将啤酒、饮料、下酒小零食（花生米、牛肉干、卤味食品）等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版（重点突出价格力度强大个别产品价格）
建立特卖区（特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市）
4p：百货季节商品版
给予花车地堆陈列
5p：百货、食品民生商品（各半版）（保证价格到位品项大众化）
给予花车地堆陈列
6p：水果特卖会（0。5p）、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品
水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电促销
营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费
印刷及投递安排：
1、dm情况：8k8p20万份
2、报纸整版广告：
活动篇
活动一：会员活动
主题：夏日里激爽尽属联华会员
内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品
换购商品：
大卖场码
品名
规格
联华码
进价
换购价
相当于
21381522
lh大豆油
5l
130102
29。8
27。8
21383168
玉鼎无公害大米
10kg
28。6
26。6
1。33元/斤
活动二：
主题：夜越黑越出轨—————“夜间”折扣地带
内容：
在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感觉收获
活动期间在指定门店指定时间一次性购物满70元，即可享受商品“神话”价
啤酒派对夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带万听啤酒1元抢购
超市促销活动策划方案书篇3
重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动策划拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。
一、活动目的
通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的.深深祝福。
二、活动主题
菊品为尚，情浓重阳。
三、活动时间
促销活动时间为重阳节前后九天。
四、活动内容
1、九九重阳节，金菊贺天伦
(1)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。
(2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。
(3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。
2、重阳购物，好礼不断
重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份
满198元，送面值50元的购物卷
满297元，送送面值100元的购物卷······依此类推。
3、向健康老人、幸运老人送真情
(1)活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。
(2)活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。
4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在10月__日—__日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)
超市促销活动策划方案书篇4
一、活动主题：
《精彩换新装》---换装开张
二、活动时间：
20__年9月28日至20__年10月7日
三、活动目的：
1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响__店升级重张开业的第一仗。
2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的'超市。
3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。
5、提高超市在商圈的竞争力，打造在__地区的商圈主导地位。
四、活动内容：
(一)商品促销
1、海报时间：9月28日—10月7日
2、海报内容：
a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;
b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：
①彩页海报(9月28日—10月7日)大度16K、12P
②主题：《精彩换新装》---换装开张
9月28日—10月5日
各课单品数、生鲜、食品、非食品
开业抢购商品2P121612
正常特价商品6P102030
国庆、中秋主题商品2108
合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)
☆备注
1)月饼要求：
2)礼篮要求：
3)烟酒要求：
4)饮、保健品、茶叶
5)糖果、饼干、水奶
6)水果要求：
7)其他生鲜商品要求：
3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。
4、开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面，8000份;
5、费用:8000份x0、1元/份=800元
6、第二档:9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12P，16000份
7、费用:16000份x0、55元/份=8800元
8、印刷预算：9600元
☆中秋主题陈列：
活动主题一：“月圆人团圆——中秋月饼主题街”
促销时间：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)
(二)活动促销
☆全程促销活动：9月28日-10月12日
活动一、精彩换新装——同喜同庆
1、活动时间：活动期间内每天
2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注
a)场内活动节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上
b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、__店老街店
c)服装展示会二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)__店
3、活动说明：
a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。
b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。
五、促销活动
活动主题二：重张盛典震撼开篇
活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限__店)
活动期间：9月28日
2、活动形式：__店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典
活动内容：
略。
超市促销活动策划方案书篇5
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人类举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人类走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的'节日氛围下热闹开始。活动目的
喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。
活动主题：
年货盛宴，省钱过年
活动时间：
20__年1月6日至20__年1月20日
活动内容：
超市整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体安排依实际情况而设。除了要围现有顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。
1、许愿树
在超市卖场入口处上电梯口在原圣诞布置的地方，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。
2.新年新意，礼尚往来（1月6-1月8日）活动期间凡在我超市一次性购物满68元凭电脑小票送对联或福字一对。
3、新年惊喜换购价
20__＝201+2＝20__+12购物满201元，加2元可换指定产品，购物满20__元，加12元可换购指定产品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯，电饭煲，电吹风等）
4、噼哩啪啦迎新年
顾客凡在超市购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有红包。满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。本次活动为100%中奖，奖品为现金。分别为1元-15元现金不等………
具体操作说明：在商场一楼厅内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
5.佳节送礼，走亲访友，员工福利，商务礼品,首选利群超市购物卡！门店多，用途广，显档次，够气派！万般如意，一种选择！
6、欢欢喜喜购年货，温馨专车送到家：
（具体内容讨论待定）
注：团购、邮报商品，烟酒，整件牛奶，奶粉，惊爆价，粮油不参加活动