珠宝店经典营销方案案例
做方案首先要明确项目的目标与需求，有助于确定方案的方向和重点，确保方案满足项目的具体要求。好的珠宝店经典营销方案案例要怎么写？小编给大家带来珠宝店经典营销方案案例，供大家参考。
珠宝店经典营销方案案例篇1
活动方案
活动时间：20__年x月__号-20__年x月__日活动地点：__
活动内容：
一：凡活动期间用微信加关注的顾客均可领取礼品一份（每天限量、领完为止）
二：黄金每克优惠5元工费8折优惠
钻石、金镶玉、翡翠、K金8折优惠
三；超值商品回馈老顾客
钻石吊坠660起
金镶玉吊坠特价360元起
A货飘蓝花翡翠手镯特价1299起
银项链特价60起
四：物满额送惊喜(黄金不参加此活动)
活动期间购物满1000元可享受+30元购100元的商品活动期间购物满2000元可享受+60元购200元的商品以此类推
珠宝店经典营销方案案例篇2
产品意义：
1、保值(主要以黄金为主);
2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等);
3、礼品(公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等);销售渠道：
1、大良碧鉴路总店。
2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。市场细分：
珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁。其性别构成90%为女性。
1、铂金钻石：
第一类：消费能力较低的青年(年龄在18岁到22岁)。
第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁)。
2、黄金：
已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁)。
二、市场分析
随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力;
市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一;
黄金珠宝行业是典型的假日经济;
消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点;消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移;消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介;假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小;大部分为非冲动购买，重复消费间隔大;时尚性是装饰类产品的主要卖点;假日期间是各大珠宝店强力促销期;
主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。
三、营销思路
根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“__区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(__、母亲节、端午节)为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。
活动主题：桥。“桥”寓意一为__珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。
四、营销目标
1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升__珠宝对外整体社会形象。
2、扩大__珠宝在消费者中的影响力，提升__珠宝金行企业形象和关注度;3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动__珠宝金行20__年__月底至__月份三个月的珠宝销售;4、为店面销售提高人气。五、营销计划
本次组合营销策划分别以“__区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(__、母亲节、端午节)为重点活动期，营销计划组合如下：预热期：__月25日——__月7日
高温期：__月8日(母亲节)——__月11日(端午节)持温期：端午节之后——__月30日
具体执行
1、颁奖仪式现场秀：1)晚会现场布置。
2)礼堂入口处派送活动单张。
3)颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板(或KT板)做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。2、店面促销：
1)店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。2)店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。
3)奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。
4)活动内容：顾客是__珠宝的上帝，__珠宝更离不开__人民的支持，为了感谢__人民，__珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获
精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。
5)抽奖形式：印制抽奖卡(或复印抽奖券)，上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分__月15日、__月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。
3、报纸、电视广告宣传：
1)报纸广告：__商报，分3次发布，__月25日发布活动信息，__月16日第一次抽奖结果+活动信息，__月21日第二次抽奖结果+感谢语言。
2)电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择__台、翡翠台、本港台发布。4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。
5、DM单张夹报发行：随大良地区的《__日报》发行，约2万份左右。
五、费用预算费用产生途径包括：
1、奖品费用
2、宣传品设计、印刷费用3、晚会模特秀费用4、电视、报纸广告费用
不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。
珠宝店经典营销方案案例篇3
一.活动时间：
20__年2月10日(正月初四)-2月14日(情人节)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)
二。活动主题
会说情话的玫瑰――__珠宝传递你的爱
三.活动背景：
每逢佳节倍思亲，20__年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品――会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。
四.活动目的：
1。通过此次活动增加情人节期间卖场人气;
2。提高__珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
3。进一步提高__珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
五.活动内容：
1。造势活动：
(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的.日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰――__珠宝传递你的爱》;
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2。柜台促销：
凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3。新款上市：
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。
六。活动宣传与推广
(1)在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;
(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;
(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
七。活动经费预算
1。“会说情话的玫瑰花”：25×100=2500元;
2。X展架：65元×2=130元;
3。宣传页(DM)：0。5元×20__=1000元;
4。广告宣传费：5000元;
5。总计：8630元。
珠宝店经典营销方案案例篇4
一、活动时间：
20__年8月9日(七夕节)-8月9日
二、活动主题
会说情话的玫瑰——__珠宝传递你的爱
三、活动背景：
每逢佳节倍思亲，__年8月9日(七夕节)-8月9日好节相连，情人节是表达爱情的机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。
四、活动目的：
1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气;
2、提高__珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
3、进一步提高__珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
五、活动内容：
1、造势活动：
(1)8月9日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——__珠宝传递你的爱》;
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2、柜台促销：
凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3、新款上市：
总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
六、活动宣传与推广
(1)在店前做好宣传海报、_展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;
(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传;
(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。
七、活动经费预算
略
珠宝店经典营销方案案例篇5
活动时间：20____年4月28日5月10日（13天）
活动主题：您辛苦了！
活动内容：
（一）五一劳动节促销
1．劳动赞歌
为了幸福而努力
为了理想而奋斗
为了工作而拼搏
为了生活而忙碌
……
劳动最光荣！
在此我们给您送上诚挚的祝福！
活动内容：珠宝大优惠
2．钻石----爱情的见证
这是一个恋爱的季节，用什么来表达对她（他）深深的爱意呢？
钻石！它象征着爱情的纯洁高贵和天长地久。
l甜蜜520
l爱的祝福
3．五月----吾悦
“快乐劳动”----是五一劳动节永恒的口号！
五月是劳动的！
五月是快乐的！
五月是自己的！
给自己心灵愉悦的放个假！
惹火的钻石、时尚的K金、绚丽的彩宝、晶莹剔透的翡翠……让您成为今夏万众瞩目的美丽风景线！
活动内容：吾悦一夏！
（二）母亲节促销
主题：妈妈，您辛苦了！
母亲，
一个平凡又伟大的&39;
一个无私默默奉献的
一个含辛茹苦的
一个慈祥和蔼的
一个为子女牵肠挂肚的
……
亲切形象！
道不完的恩，
说不完的情，
写不完的爱！
将千言万语化作一句深情的感言：
妈妈，您辛苦了！
在这样一个属于伟大母亲的节日里，我们应该怎样来表达对母亲的感恩之情呢？
虽然岁月无情的侵蚀了母亲靓丽的容颜，但哪个女性不渴望找回年轻的倩影？今天我们要让母亲漂亮年轻起来！
活动时间：
20____年5月9日10日（2天）
活动内容：
扮靓母亲！
深圳______珠宝首饰有限公司
（品牌运营部）
20____年4月10日
珠宝店经典营销方案案例篇6
活动背景
七夕，指农历七月初七，被称为中国的“情人节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的日子;成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。以“爱情”展开活动，通过活动带动销售，提升品牌形象和知名度。
活动目的
1、以促销方式给消费者更多实惠，促进销售量、提高业绩、增加收益;
2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力，扩散品牌效应;
活动时间
20__年8月26日——20__年8月31日(时间各店自行调整)
活动地点
各珠宝专卖店及商场专柜
活动对象
年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等
活动环节
折扣让利、赠礼、游戏互动
活动内容
1、牛郎织女来相会
①七夕是中国传统的情人节，在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙，面部留空，顾客和自己的另一半可以躲到墙后，脸部露出，进行角色扮演，拍照留念。
②模型板上醒目位置标注品牌logo和品牌广告语，吸引人气同时也宣传品牌。
2、甜甜蜜蜜过七夕
①珠宝首饰七七折特惠酬宾(活动商品除外)。
②购买“恋爱公式”钻石情侣对戒的顾客，满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的.代金券，凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套;满5888元送价值688元甜蜜周边双人游礼券一张，凭券可到指定旅行社消费。活动前需与当地影楼和旅行社联系，达成跨行业联盟;情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣传祝福语，旅行景点以当地实际情况进行选择;跨行业合作，要保障客户的最大利益，避免存在隐性消费。
3、七夕大转盘，为爱而转。
利用聚焦O2O会员营销系统做大转盘游戏，发送公众号带上游戏链接通知顾客进行参与，备注只要顾客将此链接分享朋友圈都可领取七夕神秘礼品一份。利用七夕这个氛围在通过游戏将顾客引流进店。
如：
一等奖：价值2999的情侣钻戒只需999元，天长地久(5名)
二等奖：价值1699的AU750项链只需520元，为爱而转(10名)
三等奖：赠送1万积分，积分可抵现(20名)
四等奖：价值198的金箔玫瑰一朵(50名名)
五等奖：神秘礼物(100名)
备注：七夕针对于男性顾客，七夕节都是男性给女性表达爱意的时候，抓住这个点做好七夕。
4、利用店铺的营销系统通过系统在七夕提前3天把男性顾客筛选出来，然后进行发送消息让会员进店七夕前3天都可来店领取七夕福利，顺便告知七夕还有优惠，通过赠送七夕礼品福利将会员再次引流进店消费，只有有客源进来，就不怕没生意。
信息模板(尊敬的姓名：您好!过两天就是情人节了，本店回馈广大会员顾客，七夕3天凭此消息可进店领取神秘礼品赠送您的爱人(仅限100份先到先得)，欢迎进店领取。另外七夕推出会员大转盘福利，点击详情即可参与，赶紧行动起来吧!回N退订)
活动准备
1、活动方案确定后，设计并印制宣传DM单，活动前一周在店铺商圈派发;
2、其他广告宣传，如微信公众号推广、会员营销游戏、易企秀推广、户外广告;
3、活动一周前准备好所有奖品赠品，确保数量充足;
4、活动一周前印制好POP、海报、及宣传条幅;
5、准备好活动所需的音乐，营造气氛;
6、店铺装饰富有浪漫的甜蜜的气息，可以运用粉色气球、粉色鲜花拱门、粉色柜台贴;
8、所有店员需于活动前知悉本次活动的所有内容，并熟记优惠细则。
人员安排
1、迎宾人员1-2名
2、销售人员10-12名
3、安保人员1-2名
4、主持人或解说员1名
5、进店礼品发放员1名
以上是七夕情人节促销活动内容，
如有疏漏，敬请谅解，谢谢!
珠宝店经典营销方案案例篇7
一、活动背景
中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题
“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。
三、活动时间：——
四、活动形式
1、赠送2、有奖销售
五、活动内容
1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费___即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传
1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算
珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。