怎么营销促销方案
方案通常旨在提出一个解决问题或实现目标的具体计划。写好怎么营销促销方案有什么技巧？这里给大家整理怎么营销促销方案，方便大家学习。
怎么营销促销方案篇1
跟着的市场渠道操纵的连续高雅化，专卖店的紧张性已经是不言而喻了，特别是在鞋服行业，专卖店早已经是独有熬头!可是跟着专卖店渠道的急剧成长，市场竞争也反常猛烈，最为明显的便是促销活动的伎俩。
狭隘的做促销是在已经肯定的地区商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有根本上工钱提拔销售。但促销活动内容紧张同质化：不是大折便是送礼，并且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买100送100等等，并且表现伎俩无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折大略便是本店买100送。更有甚着很多人就大略的觉得促销便是便是打折、送东西等几个大略方法上。
那么，我们到底该如何做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销伎俩是打折、送东西等，每每也异国做出结果，题目又出如今那边呢?
针对这个题目笔者与很多交易销售人员评论辩论过，为甚么要做促销?答复的结果是：1、客岁这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积存货必要处理;5、公司总部联合要求要做等等。上面各种现象表明交易主管只是根据固有的风俗模式去做促销，但本来并异国弄明白或明白为甚么要去做促销，那么在这类环境下就造成了知促销而不知所以促销，各种百般的促销伎俩连续仿照与乱花，而异国根据本身地区市场的实际需求来展开计划促销活动，更谈不上到达针对性的`有效结果。
一个精良的鞋服专卖店展开促销活动，最终都有明了目标，本身为甚么要做促销?是为塑造品牌?还是提拔销售?还是处理老品?还是打造佳誉度等。差别的目标就有差别的操纵伎俩和表现方法。
凡是环境下，鞋服行业促销活动比较常见的目标有三个：1、品牌塑造;2、开辟、巩固消耗群体;3、处理库存。
1、品牌塑造。以品牌为紧张目标促销活动凡是是由公司或地区(大区)联合筹谋，节假日如：五1、11、元旦、春节等几个庞大的节日为主。在这个几个节假日里展开促销有益于更广大的目标顾客消耗，进步品牌存眷度和感化力。
如：20__年春节期间，奥康推出的“红红火火奥丰年”系列促销活动，从机场路的大告白牌到巷子牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新鲜广传品类，终端卖点氛围安排挤巧、火红、热忱等等，满是红遍天的联合集体新独特形象，这不但仅吸引住了扫数人的眼球，博得了市场巨大回报，更紧张是奥康脱颖日出，进一步强化了消耗人群的心智与虔诚度!
又如红草帽鞋业全国联合推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂安排得喜庆外，单大略个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消耗者看到这个袋子后本来筹划只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感触喜庆如意。
2、开辟巩固消耗群体。在当今市场竞争猛烈的环境下，很多促销只顾销售回馈，根本异国明了消耗群体去进行针对性的霸占，很多就简单呈现资本华侈和促销结果不佳的环境，即出力不奉迎。回报消耗者的促销也是五花八门，最终阐明白回报的消耗者紧张是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开辟的准目标定位的新顾客群体。
平常老顾客群体的促销巩固方法比较常见如：节假日德律风、短信温馨问候，高朋卡享福各种活动、会员赐与优惠等等。有待开辟的准目标定位的新顾客群体，是因为跟着的连续细化的市场细分，准顾客消耗群体也愈来愈有格色，市场容量连续扩大，是以愈来愈获得各个厂家珍视，这不可是一种新增加点，更是一片全新的消耗市场，这同时也给我们展开促销增加全新的挑衅。
如康奈20__年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会注视标群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消耗者到康奈专卖店里买鞋同等打到7.5折，仅仅两三天的时候，销售额就近50万元，在获得经济效益的同时又获得了精良的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、高朋卡都能到达很好的结果。
3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。如果展开库存处理促销活动，对品牌等直接有感化。查看比年来品牌鞋服库存处理有多种方法。有的在某一地区相对较好的网点和市集开设品牌扣头店和处理专柜，提早把市场较难堪卖的产品直接转向品牌扣头店和处理专柜。比如特别是女凉鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应当思虑推向品牌扣头店和处理专柜来处理了，以避免造成库存!别的，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;另有的厂家把积存量较大的库存一次性以较低代价直接转向外销，大略如许有点吃亏，但省时省力又省心。
如今很有创意的是红蜻蜓集体帮忙全国专卖店，长年在各地不停止的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不但亮相了企业形象，建立了品牌，每天可以救助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。
其次是促销活动主题
因为不管你展开促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓凡是进行“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不但仅是一种详细的促销活动操纵，而是已经进级为红蜻蜓集体的宣扬推行公关三位一体的独特模式。到达的结果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。
另有个比较经典的创意，奥康集体于20__年4月29日至5月1日在浙江省内扫数专卖店展开的促销活动内容是为庆贺五一工作节，凡编号尾数为“51”的人民币，都可按面值翻1倍在奥康专卖店利用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时候，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范畴内的销售额就到达1800万元摆布，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和交易员了。鞋企同行当时纷纭感喟：节日买卖都让奥康抢去做了!
最终是履行
固然履行是最终一个程序，但倒是全部促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动异国很好履行下去，那么结果将会大打扣头，乃至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30%靠筹谋，70%靠履行。
那么，如何才华到达好的促销结果呢?根据鞋服行专卖店的特点，凡是必须做好以下四个方面的紧张工作内容：1、做好促销宣扬品筹办;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。
做好促销宣扬品筹办。因为促销主题必要一种媒介向目标消耗群体传达，所以宣扬品的筹办包括建造和播放与摆放两个程序。1、宣扬品建造。凡是环境建造的类别有：电视、广播、刊物报纸所必要的图片、软文、色调等部分订定。如：触及片面告白部分则必要强调视觉的进攻，色调字体强调夏季以冷色为主而冬季确是暖色为主等等;而软文部分则是不论是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都必要阐明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。因为宣扬品的类别有多种，此中有些必要提早与相干单位关联做好相干事件，最终签订相干合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，肯定详细履行时候、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料，需在促销活动展开之前发放及摆放到位。
如奥康经销零售商20__年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提早在本地报纸、电视、街区等做足了宣扬。活动入手下手后，销售环境轰动全城，现场销售氛围可贵一见，“火线连续地告急”，6天销量到达五千多双。
终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消耗者的形象，是以每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，构成联合说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既明白本次促销活动内容，又能联合口径。终端销售人员培训的内容紧张包括三个部分：促销活动主题及响应履行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装摆设、礼品查抄等。详细内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向广阔处所，还是在人流的紧张入口处，便利让消耗者清楚看到扫数或大部分紧张信息。2、紧盯竞争敌手反响环境。3、查看摆设产品的表面及质量是不是有破坏或存在质量缺点题目。4、查抄店铺、货架、橱窗等是不是整齐。5、查抄店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等办法是不是完好齐备。6、促销活动主题及响应的活动内容。7、浅显的导购办事培训、产品知识与注意事变等。8、活动期间的工作分派及相干责任人等。
促销现场监督到位。监督便是把控促销现场的宣扬品摆放是不是到位、现场工作环境、产品和礼品是不是富裕、人力是不是充足等，并能根据实际环境作出响应调理，确保促销活动的顺利进行。
促销活动评估。促销活动的告成与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反响出产品品牌在本地的感化力以及终端专卖店营运好坏的查验环境的环境。如：活动已经展开可是顾客异国进门大略是进门很少，这阐明的本次活动宣扬大略不到位或品牌产品在本地驰名度和感化力有待急需进步。如果进店顾客很多，但实际成交却很少，那就阐明该店产品布局差错路，必要调整产品布局。
综上所述，一个好的促销活动并不是是打打折、贴贴海报等便可以的。更紧急的是在详细展开促销活动之前，对本地市场环境、消耗者风俗、竞品状况及本产品品牌感化度等调研观察，在此根本和前提上配置响应的目标、主题、详细履行计谋、落实履行内容等等，必须做到每步环环相扣。
除了活动本身感化着促销结果以外，还与品牌驰名感化度、产品是不是对路、销售人员办事等有直接干系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终履行到位才是全部促销活动告成的坚固紧张包管。
怎么营销促销方案篇2
一、活动时间
7月15日下午13:00—18:00
二、活动地点
新时代家俱广场
三、活动主题
“巨”便宜·疯抢5小时
四、活动内容
㈠、厂商联盟·挑战最低价
1、商户必须保证展厅所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还顾客。并承担所引发的一切后果。
2、将商场全部品牌logo制作成签名墙形式，要求所有商家在外统一签售，保证在活动期间，售出产品全城最低价，一个月内不得高出活动价，并设立启动仪式，形成新闻点在媒体宣传。
3、“一口价”牌，希望全体商户尽可能按照展厅品种数量在服务台购买，增加产品价格说服力。
〔二〕、vip直通车·惊喜连连
活动前期，在10个优质小区做活动推广，并对意向业主发放活动入场券进行邀约，活动当天凭券在商场即可领取礼品一份。
〔三〕、家具1元超值大抢购
1、活动期间，顾客凭统一定/销货单（或订单）参加抢购抽奖活动，有机会得到精品床垫1元抢购的机会！
2、消费者凭消费凭证在服务台领取一张抽奖号码牌，每张单据限领一张。
3、奖品设置：精品床垫10张（如有商户愿意提供1元抢购品，也可到各楼管处登记）
4、抽奖时间：7月15日下午18:00
5、抽奖地点：新时代家俱广场东大门
五、活动细则
1、本次活动由商场统一收银（包括订金），活动期间，顾客下订单即可同期享受商场所有优惠活动。
2、活动期间，顾客凭当天消费购物凭证，在商场服务台付款由商场工作人员登记，（以成交价为准，并在消费凭证加盖“现金收讫”章）方可参加活动。
3、如有获得礼品或奖者退单、退货则需退回所得礼品或奖品。商场内工作人员、经商户、营业员、运输工等一律不得参加活动。
4、商场所有商家务必须积极参与此次活动，制定极具冲击力的销售价格，刺激顾客下单。
5、活动前已交定（订）金，在活动期间仅交余款部分，不可参加活动。
6、所有奖品不兑现、不更换。
7、因活动当天全场超低价，所以幸福尊享券不可参与活动。
六、顾客交款参与活动流程：
顾客选购商品——凭商场统一定/销货单——至一楼总台交纳订金（不得低于货款10%）或付全款——由工作人员根据交款情况登记并加盖“现金收讫章”或开订金收据并加盖“订金收讫章”——按实际货款参与活动享有豪礼
七、费用分摊：
本次活动所有费用均由市场全部承担
八、根据此次活动及家俱销售的特殊性，我们承诺：
1、活动当天所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还。
2、需要定做的家具商品，顾客可以在3天内退订，超过3天则不可以撤消订单。
3、非定做家具商品，顾客可在7天内退订、退货、退款，超过时间则不再允许。
4、如发现所购商品有质量问题或与订单不相符，顾客可依据新时代家俱广场的消费承诺要求退换、退货、退款。
怎么营销促销方案篇3
一、创新营销方式更能吸引大学生
大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！”可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。”总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销活动方式是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。
二、大学生是品牌忠实分子
几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。”在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。”小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。
三、校园整合营销活动探究
面对挑剔、敏感的大学生群体，企业也面对着更多的挑战。校园是影响力经济的梦田，是整合营销活动方式的试金石。利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，更成为抢占未来市场先机的重点战场。饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，和广大目标消费群进行直接的沟通交流，从而达到提升品牌美誉度和销售的目的。在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后，就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解：与大众或者高端市场相比，大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈，品牌消费更为忠诚。从销售角度分析，市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况，从消费角度来看，市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度，这种表现对品牌未来的发展影响深远。而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向
1.校园活动的体验式营销。在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三(53.1％)，是仅次于排名第一的因特网(56.4％)和排名第二的报纸(55.1％)的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6％，其中42.8％的学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现，饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。
2.多元渗透的直接营销。不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的'成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。
3.多媒体渠道的互动营销。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响。
四、校园营销活动计划：
1.、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度！这样铺天盖地的品牌字眼可以让消费者被动的接受所营销活动的品牌，并且勾起同学们的兴趣。
2.、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在营销活动品牌上购买了产品就可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系带来订单给校园代理获取一定佣金，
3.、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以优惠价让社团在校园代理这里购买，
4、定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等等
怎么营销促销方案篇4
活动时间：2月27日—2月28日
活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。
灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。
超市元宵节促销方案活动三、真情元宵难忘今宵
活动时间：2月23日晚上19：00-21：00
活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。
活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。
怎么营销促销方案篇5
小编所说的“买一增一”并不是传统意义上说得，购买一个项目或者是产品，赠送另一份礼品。而是消费者在这里购买了一个项目，可以赠送给亲朋好友或者家人一个项目的体验。年末时节，在外工作的游子很多都回到家中，这也是他们想要尽孝心，和朋友联络感情的时候。这样的促销活动，不仅能够帮助你的提高利润，还能帮你在年末吸引一大批的顾客。年末也是拓客、销售年卡的好时节。
怎么营销促销方案篇6
一、造势目的
通过多次的活动，激发新顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时塑造和提高医药的品牌形象，提升妙应堂的知名度和美誉度。
二、参加活动门店
__店
三、销售目标
四、造势活动内容
（1）、核心策略
本店所处的商圈，竞争对手众多，为了通过本次活动来将业绩提升，稳定客单价和来客数，并为了提高并保持营业旺势，造势的核心策略，总体周期为30天，每次活动时间为5天，间隔6天。共两期以下为具体活动、
（2）、感恩“惠”馈好礼狂送（12月4日—8日）
①吸引力赠品买赠活动；“食”惠到家
②集中单品，量感堆集，平价销售由参加活动门店自行推出30—50个惊爆商品，6个抢购商品
③知名厂家好礼派送由商品部提供、如白云山，新疆特丰，江中等厂家门前促销
④好礼疯狂送
a、抢翻天雕牌透明皂全市惊爆价元凭当日购物小票每天限100块限中午
b、送的太美啦
1、凭其他药店会员卡（除外）免费领取袋装醋一袋每天限制100人送完为止
2、凭医保卡加本次活动单页免费领取食盐一袋每天限制100袋
3、鸡蛋狂送会员满5元送新鲜鸡蛋1枚6枚封顶
4、买赠活动单张购物小票金额满、39元以上送太太乐鸡精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火锅料2袋289元以上送10斤优质东北大米369元以上升食用油469元以上公斤面粉加5公斤大米各一袋
怎么营销促销方案篇7
一、促销的目的：
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
1确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
1会员、积分促销：
2折扣促销
3赠送样品促销：
4抽奖促销：
5红包促销
6拍卖：
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
（1）会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的'感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
（3）赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
（4）抽奖促销：
这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
（5）红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
（6）拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
（7）积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
淘宝、天猫：#11.11购物狂欢节#国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。
国美：#史无前例价格战#但愿人长久，光棍不再有！国美网上商城史无前例，狂享超值价！大家电满立减，百货满减+返券，3C现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够！11.11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧
苏宁：#苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动TOP1，领先全网！百万件300元以下商品0元购！买多少返多少全场通用券。全场包邮！还不过瘾？11月11日，SMART汽车大奖等着你！来苏宁易购，一次爽个购！
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