服装专卖店全年节日活动策划方案
每逢节假日,服装厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的节日促销。现在市面上形形色色的促销活动层出不穷的,如何在节假日促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,这就需要费上一番“功夫”,把看似平凡的促销活动做的不平凡!今天小编在这给大家整理了一些服装专卖店全年节日活动策划方案,我们一起来看看吧!
服装专卖店全年节日活动策划方案篇1
端午节促销活动是现在各大服装店都在紧张进行的一个事情,毕竟在今年疫情影响下服装店的经营业绩惨淡,想要提高店铺的销售业绩,那么抓住每一个节日促销是关键,但是促销并不是随便降个价或者送个礼品就OK的,一个成功的促销活动是让顾客有买到就是赚到的心理,今天我们就来看看端午节服装店促销活动前必知的四点知识,希望有助于你的服装店促销活动进行。
有关促销目标的分析:
引入阶段:引起公众注意,增加对品牌的好感。
成长阶段:提升品牌形象,提升销售业绩。
成熟阶段:强化品牌形象,吸引潜在顾客。
衰退阶段:维持品牌形象,处理库存。
消费者:鼓励消费,刺激消费、增强品牌认识度。
中间商:鼓励多进货,促进销售商热情。
销售队伍:鼓励寻找潜在客户。
淡季:维持品牌形象,吸引消费者。
旺季:强化品牌形象。
旺前:营造消费气氛。
旺后:倾销库存,巩固品牌忠诚度。
节假日:营造气氛,提高流量,提高销售额。
服装促销的优点:
1、吸引消费者,有助于保持品牌忠诚度。
2、可增强消费者的购买欲望。
3、可迅速促进消费者的购买行为。
4、可制造强烈的消费气氛。
服装促销的缺点(局限性):
1、如果促销过于频繁,会有损品牌形象。
2、消费者会以为质量下降。
3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格,等待再次促销。
4、消费者会更多地注意促销的优惠,而不是产品本身。
服装品牌促销的策划细则:
1、促销市场分析
2、确定促销目标
3、确定促销主题
4、选择促销形式
5、制定促销方案
6、制定参与条件
7、选择促销时期
8、促销持续时间
9、促销经费预算与控制
10、促销结果评价
服装专卖店全年节日活动策划方案篇2
活动主题:
感恩母亲,母爱永恒。
活动目的:
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间 (5.5----5.11)
活动预热
大多数人没有过“母亲节”的习惯, [感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:
一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍
三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:
(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物
达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:
a孝心礼:高档木梳;
b青春礼:鲜艳康乃馨;
c长寿礼:精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适
四. 活动期间应该注意的问题:
1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.
4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、 节俭型顾客
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。
俗话说,促销年年有,五一又来临。每到节假日来临,总离不开一个敏感的词,那就是促销。说起促销,很多老板就开始头疼起来。年年五一想破头好不容搞搞一个促销活动,结果生意并不比平日好到哪去,促销没效果不说还白忙活半天,劳神又费力,真的是,心塞啊。
尤其是今年这个特殊时期。
五一客流仍稀少
疫情尚未完全解封,钟南山院士建议五一前少出门,这意味着实体店到五一客流仍会稀少,以往的实体店五一促销方案将苍白无力,那么疫情后的五一该怎么做?
门店库存压力大
往年的五一是夏装上新销售的高峰,也许今年的五一将是库存处理的高峰,你呢……
促销方案是核心
客流决定销售高低,五一活动方案的设计更是线上和线下客流引爆的核心。
1、 实体店今年五一的客流分布与往年完全不一样?活动方案的设计怎么做?
2、 流量与入口该如何设计?社群+直播+预售引爆五一活动方案。
3、 VIP的维护与VIP的裂变以及资源操控是五一盈利的核心。
还有3种促销方案和创意案例,让你在五一的时候赚得开心,赚得爽歪歪!
1、降价促销
在之前的经营过程中,我们经常会发现 :为了增加人气,搞个打折活动,可是参与的顾客却寥寥无几,几天下来挣的钱比打折前正常销售的还少。这是为什么呢?原来,根源在于降价或打折促销活动没有“吸引力”!
案例1:皮鞋砸布什
这是来自于当年的一个新闻报道,伊拉克的一名新闻记者拿着鞋子去砸布什,这一事件,相信很多人都不陌生。
那么,这个新闻可以怎么运用到门店促销活动中去呢?
在自己的门店,做一个布什的卡通画像,把画像分为4个部分,头部、胸部、大腿、小腿,设置一个距画像3米的线,让消费者拿着鞋去砸。
如果消费者砸中头部,可以享受9折,砸中胸部8.5折,砸中大腿8折,砸中小腿折7.5折,如果消费者不购买产品,可以得到活动红包奖(红包里面装抵用券)。
这个方案就符合了“促销24569法则”中的五大要素:
① 新颖。
② 实惠。
③ 让消费者参与。
④ 刺激。
⑤ 消费者传播。
当然,方案也突出了创意和心意。被很多门店在当时使用,效果都很好,因为活动方案符合了5大要素,同时结合了当下流行的事件。
2、买赠促销
门店推广的常用方式之一是送赠品,做赠品促销活动该怎样才能有吸引力呢?
案例2:单转盘变双转盘引流
我们经常看到,大街上的许多门店都有“购物满_元,转盘送好礼”的活动,这个转盘的意义在于,您给已购买的顾客一个额外的福利。
而我们大多数门店营业额下滑的主要原因在于进店人数不足。那么,我们能不能让消费者免费过来转呢?所以,在您的店铺可以放两个转盘。
第一个转盘是免费的,您可以派您的员工在门店门口做截流工作,利用转盘免费中大奖来吸引客流量,抵用券可以在这个时候送出去一部分;
另一个转盘就是进店消费满多少元后,可以参与转盘抽奖,只是这个转盘的奖品更加丰富一些,奖品与赠品做区分就可以。
这两个案例满足了创意促销的5个要素,即实惠、消费者参与、刺激、新颖、让消费者去传播。
创意促销实际上就是实惠+活动的组合,灵感来自于生活,多想想假如你是顾客,你会被什么样的店铺促销活动吸引。
3、重点推广
有时候做促销活动时,并不是整个门店所有的商品都促销,而是有选择性的,比如库存积压多的商品、断码的商品、换季的商品等。
这种促销活动通常称为重点推广。那对于这类促销活动,该如何做效果比较奇特有吸引力呢?
这2个“屡试不爽”的创意促销案例,其中总有一款适合你,为五一销售冲刺助力!
服装专卖店全年节日活动策划方案篇4
时间太快了,一眨眼五一即将来到。作为一个聪明的服装实体人,必须抓住五一来减轻服装店铺压力,创收业绩。
毕竟从开年到现在,冬季服装库存一大把,春季服装货品未开卖,夏季来临资金缺。再不开单,真的完蛋。
特殊时期,特殊方案。今年服装实体店最好的五一促销方法,就是线上线下结合。
具体怎么做?今天就来给你们一套五一服装店促销完整方案,照着做一定赚。
01
明确目标
首先咱们要达成共识:促销不等于贱卖。
促销就是促进销售,而不是很多人理解的靠狂打折来甩货。如果这个观点改不过来,你是做不好促销活动的。
一旦明确做活动的目的是“促进销售”,那么首先就可以召集员工进行一次“动员会”。
这个会议,目的在于鼓舞大家士气,激励店员的奋斗精神。在人人焦虑的现在,一场充满正能量的动员会,很有必要。
你可以收集疫情间优秀的品牌销售案例,并邀请金牌员工进行心路历程分享,让大家集体为接下来的奋斗统一目标,做好准备。
02
分配员工
分工合作这件事情十分重要,以往可能被直接忽略掉。但今年,我们要同时“进攻”线上线下两条路,所以必须进行分工。
需要“作战”的具体有3个小组。
线上直播组:挑选一些形象好,销售话术过硬,反应迅速、机灵的员工。因为线上直播状况很多,机灵的人更容易化解问题;
社群运营组:可以新老销售两两一组管理一个社群,在售卖的同时,也是在让员工彼此赋能。社群运营在未来会是需要大量人手投入的部分,在这时期可以趁机孵化人才;
线下维护组:最有活力,最好留一部分已经跟顾客群混脸熟的老导购。因为顾客的报复性消费消失,购物冲动不足,脸熟的导购更容易促进开单。
且这三个小组,需要随时联动。
03
提前预热
钟校长说过:未来,生意的本质就是流量。在4.20日-4.25日,我们要做的就是包装、引流、预热。
开始在直播间及社群里透露出五一要做活动。活动主题可包装成“五一感恩大回馈”、“五一惊喜礼包”、“玩转五一“购”实惠”、“畅享酷夏”......
这类活动主题是站在消费者领福利的角度来进行的,效果更好。切记不要表现成自己要打折售卖。
对于线下维护小组来说,则要对店内形象进行包装。
首先,橱窗做起来。
天气渐热,视觉上让人感觉清爽凉快的橱窗更容易吸引人。你可以做一些富有夏天元素的场景。
服装专卖店全年节日活动策划方案篇5
对于双十一,很多人可能还在为自己没有抢到心仪的东西而懊悔,所以即将到来的双十二就是双十一的后续,让大家弥补双十一的遗憾。再加上临近过年,大家只要有合适的东西,都可以趁这次机会一起选购。那么对于实体店来说,又是一个清货的好机会,那么双十二可以搞哪些促销活动呢?像打折或者买一送一这样的促销手段是最原始也是最基本的招数,但想要吸引更多的消费者,在促销手段上要还是要有创意和新意。
一、提前预热
在这个网络时代,消息传播的速度是非常快的,利用这个条件优势,可以在朋友圈发起预热活动,比如说转发朋友圈,集赞多少,在双十二的时候可以到店里免费领袜子或手套一些平价的小礼品。这样的预热活动,能够尽可能的让大家知道并转发,转发的越多,知道的人越多。
二、活动规则
满减活动一定不能少,这是最能吸引顾客的一种促销方式。像天猫双十二一样,可以定制一个促销的折扣方案,比如说秋冬新品满多少减多少,送购物津贴,如满200减20,或是买二送一,全场打折等。提前定好活动的规则,让消费者也提前做好规划。当然活动力度越大,那么进来消费者的人也会越多。
三、抽奖活动
凡是来店消费多少,就可以获得一次抽奖机会,你可以设置一等、二等、三等,奖品上从高到低,要有吸引力,这样围观的人也会多,人气也会高。
总之,双十二这波活动,无论对于线上还是实体店,只要做好促销方案,你一定能够从中赚到钱!!